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二三线城市户外广告投放指南

来源:户外广告内参 作者:户外广告内参 时间:2019-10-14 阅读:

在中国,品牌厂商要想投放户外广告,首选的是北上广深等一线和新一线城市。大城市人口众多,消费能力强,也的确是品牌投放广告的绝佳选择。

更为深层的原因是,在大城市引起传播,就意味着在互联网引起传播。今天在互联网掌握话语权的,基本是一线城市的青年或者精英人群,普遍接受过高等教育,不管是KOL或者围观群众,都是这些人,而这些人是高度集中的。

我们回顾网易云音乐的杭州北京刷屏的户外广告案例,就可以发现,不仅是广告本身吸引人,更是在互联网上引起了广泛的二次传播,从传播数据上,最终这次户外广告投放几乎实现了完美的效果。

二三线城市户外广告投放指南

但是,但是很重要。不要以为搞定了这些核心人群就搞定了所有人,不可能的。全网移动互联网用户是10亿人,全国人口是14亿人,除去老人与孩子,品牌营销能够影响的最大范围差不多就是10亿人口,而搞定了一线城市,最多引起了1亿内的传播。

五环内的大众,会理所当然地认为,我们的热点内容会传播给全国大众,会相信微博话题里的10亿阅读量,这个错误的认知是致命的。同时,在一线城市,品牌营销的战场早已是白热化阶段,我们看见的是网易云音乐的刷屏,没有看见的是其他品牌诸如瑞幸的户外广告营销黯然收场。

在当下的经济环境下,市场营销从业者,可能要重新思考传播的意义,你的用户在哪里,如何触达,如何转化,如何讨好你的用户,而不是挑动大众舆论。

二三线城市户外广告投放指南

那么,回过头来看,如何在二三线城市做好品牌营销,如何开发二三线城市的户外广告?(长春地铁广告 南京地铁广告)

在二三线城市,分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣,使得线上的宣传无法垄断全局。相反,在公交站、地铁、墙体等随处可见的户外广告,却能在密集的人群中得到最大的曝光,并且精准针对当地消费者,如果能够在这里做好户外广告,就能讨好你的用户。

本地化——越接地气,越有人气

事实上,本地化的广告也得到许多大品牌的重视,比如:支付宝就针对不同的城市推出了不同立体码和宣传物料,力求做到一城一特色。腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告,让人觉得亲切、接地气,过“硬”的广告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧,需要真正了解当地的民俗文化,包括语言、习惯、标志性的代表物等等。选择放在广告上的文字和图案准确,才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感,或者是自豪感,又或者是自我的小调侃。在情感上与当地消费者实现沟通和“诱导”,广告本身就成功了一大半。

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