“要想生意好，广告少不了”。广告宣传对于塑造企业形象、提升产品知名度、促进产品营销方面的作用，是有目共睹的。然而，动辄几十万、上千万的广告费，中小型企业根本无法承受。

最早的时候的广告是几句话就可以把产品说得一清二楚，虽然并没有太大的看头，但是却被人们记得很清楚广告的内容把产品描述得很清楚，而后来广告拍得像电视剧一样精彩，有的人甚至把广告都看完了，还没看懂究竟在广告什么，所以不是广告越来越难做了，而是广告做得越来越难懂了，让老百姓都看不懂，当然不乐意看了。

曾经，有很多老板是通过开广告公司赚到人生第一桶金的。然而，时过境迁，如今的广告行业却日渐艰难，新客户难拉，好不容易找到个客户，做一期之后就不再续费了。这种事常见吧?

为什么过去的广告相对好做一些呢?主要原因是以前媒体少，而且有时广告效果确实不错。早年主流媒体无非是广播电视报纸，当时我所在的一个城市有一家肉制品公司，销路一直不畅，几近倒闭。此时这家公司的董事长顶住大家的反对，拿出公司最后一笔流动资金在央视投了广告，结果产品立刻火爆，全国各地来拉货的卡车排满了厂区门口的马路，后来这家公司竟然成为上市公司。另外上年纪的人应该还记得当年的VCD、白酒行业在央视每晚黄金时段的霸屏大战。

后来广告媒体越来越多，网络广告的出现分掉了传统媒体一大块蛋糕，手机的出现又夺去了电视和电脑两个大屏的大笔生意。时至今日，广告媒体形式已经多得不胜枚举，能列举出来的不下上百种。可以说，凡是人眼能看到的地方，都会有聪明人在这里贴上了广告。

市场蛋糕就那么大，抢蛋糕的人越来越多，结果就是几乎都吃不饱啦!偶尔有那么几个能力强运气好的广告公司的情况会好一些，但是也是朝不保夕。

除了有限的客户被大大小小的广告公司瓜分外，广告效果也影响了客户的投放意愿。磨破了嘴皮陪足了笑脸，终于说服客户投放了广告，但结果通常是：一个月下来，说好的大幅提高销量的梦想没实现，客户能收回广告费就谢天谢地了。客户经常挂在嘴边的三个字是：没效果。

为啥会这样呢?我们辛辛苦苦做出来的广告，怎么大家都不看啊?

因为大家对都麻木了。有调查表明，一个美国人平均每天要接触到3000多条各种各样的广告信息。中国的大城市其实也差不多。从早晨起来打开收音机就开始接受广告的狂轰滥炸，电梯里、马路上、地铁站里、地铁内、手机上、电脑里、快递包裹上等等，广告像空气一般无处不在。人的头脑接受和处理信息的能力是有限的，面对这无处不在的广告，人们早就麻木呆滞了。