世界杯广告

怎么理解呢?大家可以看上图，数学好的人立刻就理解了。感觉量的增加落后于物理量的增加，外界的物理刺激强度成几何级数增长，而心理的感觉强度成算术级数增长。

看来这个规律，让做广告营销的人紧张了，难怪搞定消费者那么难，原来我们的广告刺激强度要几何级数增加，消费者才慢慢有感觉啊!

然而，高级的心理感受，却又有不同的规律，高级的心理感受会放大生理的感知。

比如说我们喝酒，30年的茅台酒和普通茅台酒你能分出差异吗?如果不告诉你，我相信你很难分出差异。因为，刺激强度的差异极小，你的味觉几乎感觉不出来。

但是，如果端上来两杯酒，告诉你一杯是30年的茅台，一杯是普通的茅台，你品尝起来就会觉得存在巨大差异，因为你知道，他们的价格有巨大差异。这种价格的差异，预设了你的认知，放大了你的心理感受。

实际上，即使两杯一样的酒，告诉你一杯是30年的，一杯是普通的，你喝起来也会觉得有显著差异。

人就是这么奇怪，高级的心理感受会放大原始的生理感知。别说是酒能喝出差异，就连水我们也能喝出差异。今天，大家桌子都有一瓶农夫山泉的矿泉水。水的主要成份99.999%是H2O，不同水的差异在于含量极少的矿物质等。

矿物质按什么来计算的，是微克，1微克等于百万分之一克，一瓶100毫升(100克)的水，矿物质的差异只有几十微克。但是，不同的水，喝起来，你会觉得感觉很不一样。这是生理感觉吗?显然不是，这是心理感受，你在认知上已经预设了不同的味道。

农夫山泉的水你感觉非常好喝，是你主观上的感受，但是这种心理感受很重要，别忘了，做出购买决策的就是高级心理感受。这次农夫山泉在世界杯决赛颁奖典礼上播出的广告，大家看了之后就得特别好。这个广告片长1分钟，用纪录片的手法拍摄农夫山泉水源地的珍稀动物，包括东北虎、紫貂等等，最后配上一句很煽情的广告语：“什么样的水源孕育什么样的生命”。看了这广告，再喝农夫山泉的水，你仿佛觉得自己也是稀有动物。

今天我在这个场合正式提出广告传播的“倍乘效应”，希望能够引起业界的研究和重视，希望大家一起，找到更科学的广告效果评估公式。

广告传播的倍乘效应，只能在收视率高到一定程度，事件影响较大的情况下发生。广告传播的倍乘效应，不仅是一种传播效应，更是一种心理效应。中央电视台广告传播的倍乘效应，在本届世界杯足球赛转播中得到了充分印证，那些抓住世界杯广告机遇的客户们，对此深有体会。

研究过去是为了更好地把握未来，也希望大家关注倍乘效应的同时，能够关注中央电视台下一次具有倍乘效应的爆点营销机会。