外界对联合办公的认知度包括什么是联合办公?联合办公跟孵化器、“二房东”有什么不同?联合办公能为中小企业们做什么?联合办公是不是噱头?联合办公是不是“偏远的园区”等，这些认知都是需要被教育的，广告就是个打开认知大门的“钥匙”，当市场的认知度足够高，客户也会源源不断而来。

3)广告也是“狂奔”姿势。要想在联合办公行业取得领先，并不是光靠喊口号就行的，所谓各凭手段，广告未尝不是一种“狂奔”姿势，有公司通过花钱做广告，有公司通过战略合并，有公司客户资源丰厚，只要能够发挥出自己的手段，就是好方法。

4)通过投放广告获取客户。尽管有不少广告可能会被浪费，但广告也可以获客，从投放手段来看，氪空间还是下了不少功夫的。一方面地铁站的人流量较大，另一方面，北京的国贸站、西直门站、朝阳门站以及上海的人民广场站、静安寺站、世纪大道站周边的创业公司较多，能够触达给企业主们的概率会更高，不少氪空间社区本身就在地铁站周边，也方便潜在客户过去了解情况。

不应该只看到烧钱现象，更应该看到投入广告背后的深度含义，投放广告和不投放广告的企业显然有差别，另外，联合办公行业也还需要“教育”，如果潜在客户对联合办公都不了解，如何能成为它的客户呢?要想做大做强，必要的投入是少不了的，哪怕是看似土豪的“烧钱”行为。

3.联合办公究竟拼什么?

从去年到今年的洗牌，充分揭露出联合办公市场机遇背后的危机。目前该市场主要的盈利点仍然是工位服务费，而总的工位服务费取决于入驻率以及ARPU(单个用户收入贡献)，只有保证这两者同时够高，企业才有可能实现盈利。

但问题在于，每座城市的联合办公企业均不在少数，苏州这种准一线城市的联合办公企业在数十家以上，京沪地区则达到了上百家之多，这个过程中，很容易产生联合办公企业之间的价格战，当A企业的工位服务费为2000元的时候，B企业的工位服务费可能只要1500元，价格战一旦掀起，很容易造成“三个和尚没水喝”的窘境。除了价格战，联合办公企业究竟该拼什么呢?

第一，综合服务能力。有联合办公企业的做法是，在低廉租金/工位服务费的情况下，提供更多的服务能力来收费，这样就能避免成为“二房东”的尴尬，但这种模式的缺陷在于，容易给人造成“这家公司怎么那么多乱七八糟的收费呢?”的错觉。

真正的综合服务能力应该体现在，包含创业公司所有需求服务，比如代理注册、代理财务、代理社保、多元化以及智能化的企业办公服务等，而这些综合服务能力，其实是可以将租金整合在一起按照工位服务费来收取的，这样做的好处是，能够让创业公司一目了然地知道企业应该在办公场地当中付出多少成本，而不是一会儿物业费、一会儿清洁费、一会儿安保费。只要联合办公企业的入驻率足够高，物业费、清洁费、安保费、硬件费等边际成本将会极低，这样单个工位服务费的价格也不会高，对于创业公司来说也更具吸引力。