近两年,在移动营销领域,“下半场”的概念也被频频提及。这意味着APP开发者逐渐面临双重困境:第一,流量红利殆尽,存量用户成为APP最为宝贵的财富,通过广告形式变现,需要极大地平衡用户体验;第二,头部流量媒体竞争激烈,APP长尾化现象严重,如何更加有效地变现成为大部分APP思考的问题。

在智者眼中,困境往往意味着机遇。“流量变现”红利的消失,让一小部分人发现了“增量变现”的市场机遇。2016年,推啊互动广告平台诞生,以颠覆性的广告形式,成功抢占新风口,并快速占据领先地位。

推啊互动广告平台,聚合大量APP场景流量,进行系统性的活动内容运营,在活动流量中实现规模化广告变现。经过两年的发展,推啊目前占据市场份额接近60%,每月覆盖2.3亿用户,日均UV达2500万以上。

推啊互动广告为何能够成为后流量时代,广告主拥趸的行业新贵? “用户主动触达+聚合流量+深度运营”是带领其领跑移动营销新赛道的三驾马车,而其中最为关键的,是互动广告模式实现了让用户从“被动展示”到“主动点击”的转变。

广告变现与用户体验的博弈

程序化场景营销是移动互联网广告时代最为普遍的形式,指代基于程序化购买和定向技术,以场景为载体,引导用户需求,将线下时间、地点及线上用户行为打通,与网络场景紧密相连,为广告主提供因地制宜、因人而异的营销机会。这也是在过去两年中,信息流广告形式能够成为行业主流的原因。

但事实上,无论是聚合流量的广告平台还是具备庞大流量的独立广告媒体,定向技术、为用户行为打标签等方式已经成为必备的技术。但智能、高效的变现手段,就不会伤害用户体验了吗?其实不然,许多广告媒体已经开始思考如何在广告变现与用户体验中找到平衡点,这或将是决定下一片广告市场蓝海诞生的关键因素。

今年年初,Facebook工程总监范鹏在某创新大会上接受采访时表示,很多“标题党”的媒体内容能够吸引到大量的点击,但当用户点击之后发现这不是他想要的,会马上跳出来,他认为广告主不应该对这样的用户行为付费,且随“标题党”现象而来的,是整个平台用户体验下降。

用户体验与商业价值并非是零和博弈,解决这一问题背后的根本要素,是广告作为一种注意力经济现象,必须要更好地吸引用户。

信息流广告“广告即内容”的方式,没有解决广告与用户双向沟通的问题。基于用户多维度数据的场景营销让广告更好地找到用户,但这一路径的反面,是用户的接纳度。而互动广告的之所以能够快速发展,恰是充分利用了 “利益性”+“娱乐性”两大最能够吸引用户注意力的信息内容特征,将用户对于广告的“被迫行为”转变为主动,大大增强了用户的参与感和体验感。